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從家具行業(yè)賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，通過(guò)本人從事?tīng)I(yíng)銷實(shí)踐到升華過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)家具為什么會(huì)擺脫其他裝飾材料而獨(dú)立生存呢？筆者曾經(jīng)去過(guò)600多個(gè)縣城和縣級(jí)市，發(fā)現(xiàn)家具的四線和五線市場(chǎng)的專賣店或?qū)I(yè)一些的賣場(chǎng)在2009年之前已經(jīng)基本構(gòu)建完成，這在綜合建材領(lǐng)域是不可想象的，綜合建材產(chǎn)品在流通領(lǐng)域還尚在整合，所以筆者在深度調(diào)研和走訪辦公室家具賣場(chǎng)的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)家具在2010年以前都是客戶找上門來(lái)銷售，零售份額在整體銷售比例中占據(jù)90%。

今年本人也操作一些家具品牌，對(duì)部分大中城市進(jìn)行深入調(diào)研，如長(zhǎng)沙，濟(jì)南，青島，南京，鄭州，西安等地的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致走訪，發(fā)現(xiàn)一二三線市場(chǎng)在辦公室家具行業(yè)領(lǐng)域的賣場(chǎng)整合，和競(jìng)爭(zhēng)空間都有了非常大的變化，就拿鄭州為例，紅星美凱龍是當(dāng)?shù)刈詈玫馁u場(chǎng)，屬于江湖老大，其次是居然之家和歐凱龍家居，所以我們說(shuō)，由于賣場(chǎng)的整合和購(gòu)物氛圍營(yíng)造的條件改變了很多品牌在終端銷售的方式方法，從積極的品牌戰(zhàn)略層面，我們要搶占最有品牌地位的賣場(chǎng)和位置，這樣我們的品牌才是最好的品牌。

       當(dāng)然業(yè)內(nèi)大家公認(rèn)的一個(gè)層面就是眾多的家具品牌還沒(méi)有真正形成江湖排名和行業(yè)排名，現(xiàn)在還處在粗放的競(jìng)爭(zhēng)階段，所以辦公室家具賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加速行業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，給更多有準(zhǔn)備有想法的企業(yè)提出更高的發(fā)展要求，和應(yīng)對(duì)策略?，F(xiàn)在影響力最大的品牌是川派的全友家私為鮮明代表，但是在紅星美凱龍和居然之家的賣場(chǎng)里還看不到他的身影。

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