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注：本文由上海明亞家具官網(wǎng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載需注明出處。

   近日，深圳家具研究開(kāi)發(fā)院院長(zhǎng)，南京林業(yè)大學(xué)教授、博導(dǎo)許柏鳴先生在接受《政府采購(gòu)信息報(bào)》記者采訪時(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)辦公室家具企業(yè)的未來(lái)發(fā)展做了如下判斷："如果沒(méi)有全新的頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及有效執(zhí)行，未來(lái)五年到十年內(nèi)，現(xiàn)在辦公家具行業(yè)的前十強(qiáng)企業(yè)，會(huì)有八強(qiáng)從這個(gè)陣營(yíng)中消失。"

    許柏鳴教授表示，目前辦公家具企業(yè)存在一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是難以做大。在民用家具企業(yè)中，市場(chǎng)銷售額達(dá)到50億元甚至上百億元的企業(yè)很多，但是辦公家具企業(yè)年銷售額達(dá)到10億元的卻屈指可數(shù)。

　　"2014年很多大型辦公家具企業(yè)是比較迷茫的，今年，一些企業(yè)開(kāi)始有了轉(zhuǎn)型的跡象，但是有些企業(yè)的轉(zhuǎn)型顯得幼稚，有的甚至從一個(gè)極端走到了另一個(gè)極端。"

　　他表示，去年某華南的一家大型辦公室家具企業(yè)推出了數(shù)百萬(wàn)元一套的總裁紅木辦公家具，這種舉動(dòng)很可能是迎合部分私企的"土豪"情結(jié)，而今年同樣是這個(gè)企業(yè)推出了七八個(gè)系列的時(shí)尚簡(jiǎn)約型現(xiàn)代辦公家具。其中的轉(zhuǎn)變存在很大隱憂："這兩類辦公家具產(chǎn)品都分屬于不同的消費(fèi)群體，銷售渠道也不同，這個(gè)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)順利轉(zhuǎn)型，目前還很難看出來(lái)，顯然有賭徒的心理。"

　　許柏鳴教授警示企業(yè)到："如果企業(yè)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品風(fēng)格、市場(chǎng)渠道開(kāi)拓等調(diào)整得不到位不徹底，這種不成熟的轉(zhuǎn)型后果對(duì)企業(yè)可能是災(zāi)難性的。"

    與一些企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)的極端性調(diào)整不同的是，一些龍頭型辦公家具企業(yè)同樣面臨轉(zhuǎn)型困難。

　　今年，華東某辦公家具企業(yè)近期發(fā)布"創(chuàng)新"產(chǎn)品，同時(shí)與家電企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。"許柏鳴教授分析道："我認(rèn)為這只是在炒概念，這類做法無(wú)非是向外界傳遞'我仍然是大佬'的意圖，但這并不是主動(dòng)求變，他們沒(méi)有真正的研究和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)。事實(shí)上，這類企業(yè)的轉(zhuǎn)型可能將更難。"

　　"目前處于第一陣營(yíng)的辦公室家具企業(yè)真正能夠?qū)崿F(xiàn)脫胎換骨很難，轉(zhuǎn)型的阻力很大。以往的成功經(jīng)驗(yàn)將是最大的障礙。"許柏鳴教授表示："這類企業(yè)要轉(zhuǎn)型就要首先革自己的命，但是革命者是從來(lái)不會(huì)革自己命的。"

　　那么大型辦公家具企業(yè)在未來(lái)如何打破發(fā)展瓶頸？許柏鳴教授給出了答案：他們需要具有戰(zhàn)略性的頂層設(shè)計(jì)。"這類企業(yè)必須要有遠(yuǎn)見(jiàn)的頂層設(shè)計(jì)者，設(shè)計(jì)者需要把企業(yè)的發(fā)展分為幾個(gè)階段，每個(gè)階段都設(shè)定目標(biāo)和具體的執(zhí)行策略，一步一步堅(jiān)定執(zhí)行才能實(shí)現(xiàn)。"

    辦公家具企業(yè)面臨行業(yè)分散、門檻低的特點(diǎn)。因此這個(gè)行業(yè)多數(shù)是以中小企業(yè)為主。那么中小企業(yè)的出路又在哪里？

　　"中小辦公家具企業(yè)要走細(xì)分化市場(chǎng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該謀求在細(xì)分市場(chǎng)中做老大。"許柏鳴教授給出了方向。

　　許柏鳴表示，這次在廣州辦公家具展上，他已經(jīng)看到了一些家具企業(yè)有了明顯的市場(chǎng)化細(xì)分思維。

　　一家佛山的辦公家具企業(yè)針對(duì)SOHO辦公提供家具（small of home office，即小型辦公室，居家式辦公）產(chǎn)品從風(fēng)格、體量、材質(zhì)等方面都是針對(duì)此類用戶而設(shè)計(jì)。

　　"還有一些企業(yè)開(kāi)始專門為創(chuàng)業(yè)型公司提供辦公室家具，這些公司一般規(guī)模小、設(shè)備更新?lián)Q代快、員工文化水平高、多數(shù)為網(wǎng)絡(luò)居民，這些公司采購(gòu)的家具具有尺寸小、簡(jiǎn)約、性價(jià)比高、要求安裝簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。

　　"網(wǎng)絡(luò)銷售家具需要更好的安裝體驗(yàn)，要更易DIY。今年展會(huì)上這個(gè)企業(yè)就實(shí)現(xiàn)了這一訴求，整個(gè)產(chǎn)品的安裝不用螺絲，只通過(guò)插件甚至磁鐵進(jìn)行鏈接。安裝簡(jiǎn)單，但很穩(wěn)固。"許柏鳴教授補(bǔ)充道，在某些細(xì)分市場(chǎng)里，安裝簡(jiǎn)單方便是很重要的用戶體驗(yàn)部分。

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