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注：本文由上海明亞家具官網(wǎng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載需注明出處。

2016對(duì)家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是艱難的一年，受樓市低迷和紅星美凱龍、居然之家等渠道商高昂進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的壓力影響，全國(guó)主要一線城市家居市場(chǎng)整體銷量下滑。

　　喜夢(mèng)寶家具股份有限公司電子商務(wù)負(fù)責(zé)人王金福對(duì)本報(bào)說(shuō)，喜夢(mèng)寶每年在紅星美凱龍、居然之家等賣場(chǎng)的門店，單租金就需近5000萬(wàn)，占銷售額的25%以上，即使如此，也不是“給錢就能進(jìn)的，需要有一定的品牌知名度”，王金福說(shuō)。

　　在此背景下，包括淘寶家裝館在內(nèi)的線上銷售渠道開(kāi)始被上海辦公家具廠商重視。明亞辦公家具總經(jīng)理王經(jīng)理透露，目前已經(jīng)有不少企業(yè)有意進(jìn)入“線下體驗(yàn)”與“線上購(gòu)物”無(wú)縫對(duì)接新渠道模式，布局家居線下賣場(chǎng)，提供“標(biāo)準(zhǔn)化、定制化”產(chǎn)品。

　　廠商求變

　　新年伊始，新“國(guó)八條”、地方房產(chǎn)稅試點(diǎn)塵埃落定，貸款利率、公積金存貸款利率上調(diào)……房地產(chǎn)行業(yè)再次迎來(lái)調(diào)控風(fēng)暴，與之相伴的是，家居市場(chǎng)仍在蔓延的不樂(lè)觀情緒。

　　此外，匯率上升、成本上漲對(duì)家居出口也將造成影響，本就處于產(chǎn)能過(guò)剩的家居廠商遭遇了多面夾擊，加之傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)常年受制于銷售渠道，如何沖破傳統(tǒng)渠道的桎梏成為家具廠商的案頭大事。

　　“總量來(lái)看，2011年家居市場(chǎng)僧多粥少已成定局?！畠r(jià)格戰(zhàn)’有望成為今年家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主基調(diào)；市場(chǎng)層面，競(jìng)爭(zhēng)激烈將進(jìn)一步加劇渠道強(qiáng)勢(shì)，眾多家居廠商拓展新銷售渠道勢(shì)在必行?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

　　中國(guó)2萬(wàn)億的家具市場(chǎng)，未有一個(gè)百億企業(yè)，做到最大的全友家私也只有75億。家具行業(yè)高度分散，跟行業(yè)性質(zhì)及其渠道不無(wú)關(guān)系。

　　分析人士表示，占國(guó)內(nèi)家居行業(yè)主導(dǎo)的賣場(chǎng)渠道強(qiáng)勢(shì)由來(lái)已久，越是市場(chǎng)利空、競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)渠道的強(qiáng)勢(shì)就越明顯，渠道拓展的成本也越高。

　　在這種背景下，家居廠商不得不求變新興渠道。自去年市場(chǎng)低迷開(kāi)始，強(qiáng)勢(shì)品牌自建渠道的步伐明顯加快，而眾多二線品牌及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷廠商，紛紛試水家居網(wǎng)購(gòu)物模式。

　　上海明亞辦公家具營(yíng)銷總監(jiān)吳總表示，長(zhǎng)久以來(lái)渠道商非常強(qiáng)勢(shì)。今年初，全國(guó)家具類經(jīng)銷商在深圳成立了經(jīng)銷商聯(lián)合會(huì)，也是針對(duì)目前渠道商強(qiáng)勢(shì)的狀況成立的聯(lián)合體，以尋求突圍和突破。

　　近年來(lái)，不少給國(guó)外做家具外銷的企業(yè)受到啟發(fā)——很多外國(guó)合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)銷售模式基本成熟，公司管理層極其重視電子商務(wù)。

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