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注：本文由上海明亞家具官網(wǎng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載需注明出處。

這個(gè)市場(chǎng)中廠家、商家不斷擴(kuò)張，稀釋了行業(yè)的利潤(rùn)，使經(jīng)銷(xiāo)商獲利的能力、獲利的空間下降，一位姓徐的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示，他們?cè)谫u(mài)場(chǎng)的收益越來(lái)越少，很多時(shí)候收益都被賣(mài)場(chǎng)昂貴的租金消化掉了，并且品牌形象店在賣(mài)場(chǎng)中的位置無(wú)法選擇，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)在很委屈。時(shí)代發(fā)展至今，進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和初衷已經(jīng)完全變質(zhì)，原本想借助賣(mài)場(chǎng)渠道促進(jìn)銷(xiāo)售，但是很多賣(mài)場(chǎng)過(guò)快的擴(kuò)張速度和過(guò)強(qiáng)的密度又導(dǎo)致企業(yè)單位場(chǎng)地的銷(xiāo)售額下降，要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈，又只能隨著賣(mài)場(chǎng)'被擴(kuò)張'，由此又會(huì)增加企業(yè)成本壓力，一位經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者抱怨。

在很多歐美國(guó)家，家具市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式基本都是家具店自主經(jīng)營(yíng)，貨源由當(dāng)?shù)嘏l(fā)公司提供或品牌辦公家具公司提供。然而無(wú)論是什么品牌和企業(yè)在進(jìn)駐他方時(shí)都得入鄉(xiāng)隨俗，體察當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，因此一些國(guó)外家具初進(jìn)中國(guó)時(shí)的方式和渠道一般都比較保守，進(jìn)駐高端賣(mài)場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧成為首選。

　　時(shí)代下的沖擊高端家具品牌何去何從?

　　在這樣的現(xiàn)狀下，越來(lái)越多的高端品牌開(kāi)始逐漸擺脫賣(mài)場(chǎng)控制，走獨(dú)立渠道模式，曲美家具、皇朝家私、FFDM等企業(yè)都已經(jīng)有了自己的獨(dú)立品牌店，享譽(yù)上海的上海明亞辦公家具的專(zhuān)賣(mài)店也運(yùn)作的十分成功，中高檔的產(chǎn)品定位與紅星美凱龍強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，力爭(zhēng)打造上海辦公家具高端品牌。

　　自建獨(dú)立的品牌專(zhuān)賣(mài)店和追隨連鎖型家居賣(mài)場(chǎng)一起發(fā)展是否矛盾?其實(shí)，獨(dú)立的專(zhuān)賣(mài)店更能體現(xiàn)'專(zhuān)賣(mài)'的高檔次，并且企業(yè)可以自己定奪門(mén)店形象和位置，不用受控于賣(mài)場(chǎng)，并且自建專(zhuān)賣(mài)店往往面積較大，可以更全面地集中展示旗下產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多的選擇，有助于提高單筆的銷(xiāo)量。雖然高端品牌定位讓他們?cè)谑袌?chǎng)上曲高和寡，但他們本身就不以做量為目的，由于集群效應(yīng)，依托高檔次的家具連鎖產(chǎn)生的客流量已經(jīng)為他們培養(yǎng)了一部分客戶(hù)群體，上海明亞辦公家具負(fù)責(zé)人稱(chēng)有必要專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)自己的品牌獨(dú)立店來(lái)進(jìn)一步深化自己的形象。                 

　　當(dāng)然，門(mén)店的選址也尤其重要，不僅要考慮客流量，還要考慮到該區(qū)域的消費(fèi)能力。此外，記者了解到，上海辦公家具在開(kāi)設(shè)獨(dú)立店之后，除了家具，還會(huì)銷(xiāo)售一些其他與之匹配的高端藝術(shù)品。對(duì)于賣(mài)場(chǎng)中門(mén)店是否會(huì)消失，陳表示，目前還存在一個(gè)過(guò)渡期，賣(mài)場(chǎng)和獨(dú)立渠道將會(huì)并存一段時(shí)間，商家沒(méi)有必要決絕斷臂。'在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，消費(fèi)習(xí)慣不可能立即改變，大多人購(gòu)買(mǎi)家具還是會(huì)選擇進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，因此兩頭都不放棄還是比較穩(wěn)妥的。

　　獨(dú)立店這種經(jīng)營(yíng)模式所需的資金量、精力都很多，風(fēng)險(xiǎn)也更大。若經(jīng)營(yíng)不成功，等于是燒錢(qián)，即使在賣(mài)場(chǎng)中夾縫生存，也比另辟蹊徑，脫離主流生存的方式穩(wěn)妥。除此之外，與知名家居賣(mài)場(chǎng)合作還可以享受到很多附加值。這之間的互惠互利也非開(kāi)設(shè)獨(dú)立店開(kāi)業(yè)享受的。

 上海明亞辦公家具有限公司---專(zhuān)注于辦公家具、班臺(tái)、文件柜、辦公椅、員工桌、會(huì)議桌、洽談桌、辦公沙發(fā)、前臺(tái)等辦公家具設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，可來(lái)樣定制辦公家具。選擇明亞家具，您省心省力省金錢(qián)！

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