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辦公家具企業(yè)要知道除了你的生產(chǎn)能力外，更多的是要原創(chuàng)，要服務(wù)模式!以前靠政府，靠事業(yè)單位，靠關(guān)系不錯，靠招投標(biāo)，靠拼價格，靠模仿，都已經(jīng)是過去去!現(xiàn)在要看終端，看設(shè)計(jì)，看品牌產(chǎn)品的衍生價值。辦公室家具行業(yè)是條產(chǎn)業(yè)鏈，政府要大力支持和提倡原創(chuàng)設(shè)計(jì)，如何保護(hù)原創(chuàng)和激勵創(chuàng)新?如何去扶植和支持優(yōu)秀企業(yè)，品牌企業(yè)，讓家具制造業(yè)從傳統(tǒng)的制造業(yè)轉(zhuǎn)型成競爭力的新型企業(yè)。

對于品牌來講，要有自己的模式，渠道模式和終端模式，渠道模式又分渠道拓展和運(yùn)營，企業(yè)想站住市場，但要清楚那些是該做的，哪些是不該做的，有些廠家明明當(dāng)?shù)赜薪?jīng)銷商，有形象店，可偏偏要給別人發(fā)貨，這是要玩啥?玩經(jīng)銷商吧，經(jīng)銷商承擔(dān)那么大投資風(fēng)險做了形象店，反被廠家背后捅刀子，要命了。

終端模式，可以感說目前沒有一家說自己有終端模式，很多人以為終端就是店面賣貨那么簡單，殊不知店面如何賣?賣給誰?賣什么?有沒有流程內(nèi)容模式?店面人員需要具備什么能力才能賣好?如何具備這些能力?再說客戶沒有一個啥子，何況現(xiàn)在信息這么通常，何況個別辦公室家具廠家那么不負(fù)責(zé)任，你抓不住客戶那就是別人的，再就是如何激勵店面更好的賣貨。

薪酬支付，臨時獎勵，甚至績效分紅等等都需要考慮，光掙錢不管用還要讓其找到存在感，這就需要設(shè)定升職機(jī)制，太多太多東西需要咱們辦公家具人，尤其作為廠家和商家的同仁去考慮研究學(xué)習(xí)，別不愿意跟別人溝通，不管是廠家還是商家，沒準(zhǔn)他就是你的啟蒙或是老師或是創(chuàng)新的起始點(diǎn)，加油吧，辦公家具人!

看終端!這里肯定會有很多同行會笑說我們都做項(xiàng)目不做終端!可是你要想想民用家具二十年前也沒有終端，也是靠認(rèn)識人或商場賣散貨!這是前車之鑒!如果有一天辦公室家具全國連鎖商場出現(xiàn)了，我想問你準(zhǔn)備好了嗎?

又有人說我們是做終端啊，在某某商場有店啊!拜托，你那也叫店?一個三百平的地方亂七八糟的東西堆了一地，有人橫著都蹭肚子的過道，幾個大筒燈吊著，店里慘白慘敗的!店面大媽大姐吃著瓜子喝著茶水玩著手機(jī)翹著大腿兒，我想問，你這是店嗎?還有稍好的，有了裝修，走了射燈，有了配飾，也走了產(chǎn)品，但是人呢?人哪去了?店里有兩個人，會說我是什么板材，什么工藝，什么油漆，什么配件，拜托，客戶不買這些，如果買也是到五金漆料板材店去!對于現(xiàn)在的辦公家具行業(yè)人來講，真是痛心!

還想說對于產(chǎn)品來講，本來中國辦公室家具企業(yè)的弱項(xiàng)就是產(chǎn)品，缺乏原創(chuàng)!今年展會讓人大跌眼鏡，簡直就是把國外的東西直接克隆了，甚至直接買過來展出。這里面不凡有行業(yè)大牌。這里面就有個問題，即使仿抄就做了，但你理解為什么用這個顏色嗎?為什么做一個圓墩嗎?為什么用這個尺寸?為什么用這種結(jié)構(gòu)?你什么都不知道，那如果給到你的合作伙伴，他們怎么去賣?

       如果碰到一個懂行的，直接說你這不是仿的誰誰的嗎!天哪，起碼你的品牌在全國也有頭有臉，好意思嗎!再就是，說現(xiàn)在市場不好，客流少。產(chǎn)品貴。你想想再不好辦公家具能消失嗎?客流少他還是有啊!產(chǎn)品貴只是貴在了你心里，客戶不怕貴，就怕買錯，買上當(dāng)!好好想想吧，現(xiàn)在國家都鼓勵大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)!作為辦公家具人的我們，能說市場不好，客流少嗎?歸罪于內(nèi)!

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