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無論任何的商品,變化都是層出不窮,款式更新的頻率跟翻日歷一樣快,市場價(jià)格以及信息更是日新月異,特別表現(xiàn)在辦公室家具上,我們的日常工作時(shí)刻都離不開它,但其購買周期還是有點(diǎn)長的,對(duì)市場的信息捕捉起來就不那么靈敏,特別是在銷售員的銷售技巧說明下,更是不知道怎么辦。那么究竟辦公家具的購買要注意哪些陷阱呢?
1.折扣陷阱:有些商戶用高標(biāo)價(jià)低折扣來吸引消費(fèi)者,實(shí)際上以很低折扣成交的商品還不如明碼實(shí)價(jià)的商品便宜。
2.口頭承諾陷阱:某些銷售人員為了賣貨賺取自己的提成而根據(jù)顧客心理而承諾商品如何好,有哪些保障等,其實(shí)根本沒有這么一回事。
3.設(shè)計(jì)師陷阱:個(gè)別家裝公司設(shè)計(jì)人員利用顧客對(duì)設(shè)計(jì)人員的信任,以向顧客推銷配套辦公室家具為名,誰給回扣好處多往誰那領(lǐng)。
4.掛羊頭賣狗肉:個(gè)別商戶利用顧客對(duì)知名品牌的信任度,在店內(nèi)銷售非本品牌的商品以次充好,從中獲取暴利。
5.偷梁換柱:個(gè)別商戶承諾顧客發(fā)新貨,但送貨時(shí)瞞天過海卻將樣品經(jīng)過處理送到顧客家中。
6.商品抽條:個(gè)別商戶心存僥幸心理,從給顧客所送商品中抽出不引人注意的小件據(jù)為己有(如:從沙發(fā)中抽出幾個(gè)抱枕)或?qū)⑸唐凡灰俗⒁獾牟课挥昧畠r(jià)材質(zhì)取代。
7.不按合同約定收取費(fèi)用:某些辦公室家具商場的承諾遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商戶與顧客談的條件標(biāo)準(zhǔn),如有些項(xiàng)目是免費(fèi)項(xiàng)目,無須費(fèi)用。
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