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美國HNI辦公家具集團是全球生產(chǎn)規(guī)模第二、盈利能力第一的辦公室家具制造商,品牌知名度是全球知名。美時是中國辦公家具的佼佼者,在中國市場上的知名度較高,在生產(chǎn)制造方面有競爭力。HNI收購美時后,我個人認為應該發(fā)揮各自的優(yōu)勢資源,取長補短,資源共享,錯位發(fā)展,良性競爭,具體有一下建議:
一、對于美時:
1、中國市場還是由美時營銷為主,HNI品牌為輔助。給美時發(fā)展的空間,HNI主要為美時提供國際品牌的后盾。
2、利用中國辦公室家具產(chǎn)業(yè)鏈完整,生產(chǎn)成本較低,建議擴大美時的生產(chǎn)能力,使HNI在全球競爭力和盈利能力的進一步提高。
二、對于HNI的建議:
1、HNI在全球設立1~3個研發(fā)中心,提高設計研發(fā)力量,領先同行。
2、HNI在全球建立1~3個客戶關系管理中心,加強與客戶關系的建立和維系;
3、HNI在全球建立1~2個物流中心,加快物料周轉(zhuǎn),減少物料庫存;
4、HNI在全球設立金融服務中心,便于匯兌各國貨幣;
5、HNI在全球設立多個營銷中心(中國營銷中心由美時承擔);
6、HNI在全球建立多個制造中心(中國制造中心在美時的基礎上擴建);
HNI應該將中國看成世界的一部分,不應該與美時爭搶中國市場,應該幫助美時發(fā)展中國及東亞市場。
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