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注：本文由上海明亞家具官網(wǎng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載需注明出處。

   在萬能的淘寶中，家具類目也是屬于比較大的類目，與此同時(shí)也是賣家們較為頭疼的一個(gè)類目。不管是賣家還是車手們，都會(huì)遇到流量很難引入、質(zhì)量分不停的下降，出價(jià)再高也沒人點(diǎn)、ppc出奇的高等等。那么怎樣才能揭開辦公室家具的這層面紗?提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化呢?

　　二、店鋪概況

　　1.主營(yíng)類目: 商業(yè)/辦公家具 >> 辦公家具 >> 辦公椅>> 會(huì)議椅/會(huì)客椅

　　客單價(jià)：44-88元

　　店鋪等級(jí)：9年老店，三鉆 。

　　DSR：目前店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分三項(xiàng)與行業(yè)處于平均水平。

    店鋪主營(yíng)：店鋪只有3款產(chǎn)品，主營(yíng)主要都是一些辦公家具，諸如：會(huì)議桌、辦公椅、電腦桌。掌柜主要做的是店鋪的這款會(huì)議椅。

　　2.直通車數(shù)據(jù)(接手之前)

　　這是我們這邊接手之前的店鋪的前一月的數(shù)據(jù)，店鋪主打的依舊是這款會(huì)議椅。下面我們來看一下我接手之前的一個(gè)月直通車成交數(shù)據(jù)，ROI為2.37，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為1.45%。

    三、推廣方向與活動(dòng)思路

　　a、投放平臺(tái)：因?yàn)檎就獾牧髁坎皇呛芫珳?zhǔn)，而且類目ppc比較高，為了將有限的資金花在刀刃上，所以站外建議是不投放的，但是如果在前期流量比較少的情況下可以打開。

　　b、無線端比例：移動(dòng)端的數(shù)據(jù)一般點(diǎn)擊率會(huì)比pc好，所以流量來源占比一般也是無線端會(huì)比較多，我們先建無線端的占比設(shè)為100%。但是類似于辦公室家具這種類目的話，我們的pc端也是不容忽視的。

　　c、日限額控制：這個(gè)的話視情況而定，一般都是設(shè)置在我們可承受的范圍之類，前期階段可以少一點(diǎn)，后面也可以視具體成交的情況或者產(chǎn)出比來控制。

　　d、投放時(shí)間：在投放時(shí)間上，我們一般像家具類目的話，像我們這款會(huì)議桌白天的成交會(huì)比較好一點(diǎn)，所以白天我們的投放力度會(huì)比較大一點(diǎn)，晚上適當(dāng)?shù)臏p一點(diǎn)，當(dāng)然這個(gè)也要視具體情況和客服上班時(shí)間而定。

    四、推廣方案

　　1、直通車數(shù)據(jù)(接手之后)：

　　(1)地域分析

　　通過流量解析分析，我們可以看出，在地域這部分的話，會(huì)議桌這個(gè)類目在沿海地帶，包括京、冀、魯、蘇、滬、浙、閩、粵等這些地區(qū)銷量是比較好的，如圖3所示。那么我們?cè)谕斗诺赜蜻@一部分的話，這些地方就是重點(diǎn)投放的地方。做好這些之后，我們就相應(yīng)的在投放地域上面就要有所側(cè)重，不要所有的地方都去投放。明確好這些之后，那么我們就設(shè)置好如圖4這種投放。建議這種的話可以單獨(dú)建一個(gè)計(jì)劃，將這幾個(gè)地域進(jìn)行重點(diǎn)投放，著重培養(yǎng)。

    (2)關(guān)鍵詞方面：

　　關(guān)鍵詞方面，盡可能的在標(biāo)題里多加該寶貝的屬性詞，待數(shù)據(jù)穩(wěn)定后我們不用太多，我們可以留下質(zhì)量分高、展現(xiàn)高、點(diǎn)擊多、成交比較好的數(shù)據(jù)，著重培養(yǎng)。后期根據(jù)轉(zhuǎn)化來調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)力度，排名位置。

    (3)搜索人群分析：

　　在關(guān)鍵詞推廣的搜索推廣這方面，我們從流量解析可以看出，會(huì)議椅在搜索人群的自定義人群這里創(chuàng)建一個(gè)計(jì)劃，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)自定義人群還不錯(cuò)，后期要繼續(xù)做好溢價(jià)的調(diào)整。還有一個(gè)搜索人群就是“瀏覽為購(gòu)買的訪客”在這個(gè)人群里面數(shù)據(jù)比較好。后期我們要觀察這個(gè)數(shù)據(jù)，控制好溢價(jià)比例，將點(diǎn)擊好，轉(zhuǎn)化好的留下來，其他的停掉。

    (4)定向推廣分析：

　　定向推廣前期我們是投放了的，但是數(shù)據(jù)不好，缺少流量，而且如果定向這塊數(shù)據(jù)不好，還會(huì)對(duì)整個(gè)賬戶有所影響，所以我們暫停了，定向主要就做通投位置的投放，由于通投位置的效果差，沒有流量，所以后期暫停。但是在定向推廣里面新增的展示位置里面前期可以嘗試下，數(shù)據(jù)好的可以繼續(xù)培養(yǎng)。

　　(5)創(chuàng)意分析

　　直通車改版后，后臺(tái)新增了4個(gè)創(chuàng)意圖片，我們剛開始把四張圖片都添加上去，后期看數(shù)據(jù)，留下展現(xiàn)多、點(diǎn)擊多、轉(zhuǎn)化好的圖片保留下來。如果都不好的話，建議重新做創(chuàng)意圖片，多做幾張做測(cè)試。

    (6)直通車報(bào)表分析(最近一個(gè)月)：

　　這樣在推廣一個(gè)之后，點(diǎn)擊量開始趨于穩(wěn)定，平均點(diǎn)擊花費(fèi)也在逐步下降，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率提高到了1.24%，ROI提高到了4.61。

    四、推廣總結(jié)：

　　(1)針對(duì)自身的寶貝在推廣之前對(duì)寶貝做具體和詳細(xì)的分析，像淘寶指數(shù)、生意參謀都可以利用起來。明確客戶需求，對(duì)寶貝進(jìn)行詳細(xì)和明確的定位，后期寶貝的推廣才會(huì)有效果。

　　(2)直通車推廣是關(guān)鍵詞的核心部分，關(guān)鍵詞部分首先一定要培養(yǎng)好，在日消耗允許的情況下，可以適當(dāng)?shù)奶砑哟罅髁吭~，來引進(jìn)更多的流量，重點(diǎn)要優(yōu)化轉(zhuǎn)化好的精準(zhǔn)詞。對(duì)那些高花費(fèi)無轉(zhuǎn)化無收藏的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，對(duì)辦公室家具收藏率低的關(guān)鍵詞也進(jìn)行刪除。后期將轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞保留下來，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及發(fā)展趨勢(shì)對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)等做出調(diào)整。

　　(3)對(duì)于定向推廣和搜索人群，定期觀察數(shù)據(jù)并且及時(shí)做出調(diào)整，根據(jù)前期的分析和數(shù)據(jù)做好自定義人群，加購(gòu)，收藏等等的溢價(jià)，實(shí)時(shí)調(diào)整，對(duì)于不好的數(shù)據(jù)一段時(shí)間后暫停，好的逐漸培養(yǎng)起來，根據(jù)情況調(diào)整溢價(jià)。對(duì)于定向的話，我們要大膽嘗試，特別是對(duì)于淘寶新增的“展示位置”等等，只要是能提高點(diǎn)擊，帶來轉(zhuǎn)化的，我們都可以進(jìn)行嘗試。

　　(4)直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，我們也要維護(hù)好，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化來調(diào)整直通車。

上海明亞辦公家具有限公司是專注于辦公家具、班臺(tái)、文件柜、辦公椅、員工桌、會(huì)議桌、洽談桌、辦公沙發(fā)、前臺(tái)等產(chǎn)品的辦公家具生產(chǎn)廠家，可來樣定制辦公家具。選擇明亞家具，您省心省力省金錢！