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注：本文由上海明亞家具官網(wǎng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載需注明出處。

這兩年業(yè)內(nèi)的許多辦公家具人都在認(rèn)真思考“互聯(lián)網(wǎng)+”這個命題，努力尋找著商機(jī)，為了下一次的輝煌而謀求創(chuàng)新。

我們究竟該如何創(chuàng)新?”

在此之前，我想必須先了解清楚有關(guān)問題。

一、為什么要創(chuàng)新?

1) 盈利

對于傳統(tǒng)制造業(yè)，盈利和生存無疑是第一位的。尤其是經(jīng)過了三十多年高速發(fā)展的“暴利”時代，讓許多企業(yè)在當(dāng)下的困境中難以適應(yīng)，想要再次回到輕松盈利的黃金時代。創(chuàng)新是一定的，創(chuàng)新是趨勢，但創(chuàng)新并非“仙丹神藥”，想以隨大流“創(chuàng)新”的態(tài)度發(fā)展企業(yè)，本身就極不理性，難以實現(xiàn)高盈利的預(yù)期。

2) 發(fā)展

我國辦公家具行業(yè)以粗放模式高速發(fā)展至今天，隨著經(jīng)濟(jì)社會的變化，已步入改革期，為了謀求更進(jìn)一步的發(fā)展，企業(yè)、產(chǎn)業(yè)都必須進(jìn)行創(chuàng)新，包括理念、產(chǎn)品、服務(wù)、模式等。以發(fā)展作為創(chuàng)新目標(biāo)的企業(yè)，就必須有持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，變革是痛苦而艱難的過程，前期的投入都只為量變到質(zhì)變的升華，但結(jié)果將無比光明。

二、如何把握創(chuàng)新點?

1) 定位

板式家具必須轉(zhuǎn)型實木嗎?實木家具必須材料創(chuàng)新嗎?傳統(tǒng)辦公室家具企業(yè)必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)嗎?新興家具企業(yè)必須跨界定制嗎?傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道必須體驗店并行嗎?電子商務(wù)、智能家居……新概念未必是好創(chuàng)新!定位變得非常關(guān)鍵，決定了創(chuàng)新的方向和效果。

① 企業(yè)的發(fā)展方向是什么?

② 企業(yè)的優(yōu)勢有哪些?

③ 企業(yè)的核心競爭力在哪?

④ 消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的評價及接受度?

⑤ 大環(huán)境下所處細(xì)分市場領(lǐng)域分析?

⑥ 品牌的市場或區(qū)域影響力分析?

⑦ 企業(yè)應(yīng)對新事物的接受和反應(yīng)程度?

2) 研發(fā)

有了清晰的產(chǎn)品、服務(wù)或者企業(yè)定位，就要有針對性研發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)，甚至制定企業(yè)方針。

① 如果企業(yè)發(fā)展方向是保持或者增加盈利，那研發(fā)方向必須圍繞增加產(chǎn)出和降低成本展開，因此，工藝革新、產(chǎn)能升級、產(chǎn)品系列優(yōu)化、渠道優(yōu)化等都可以作為企業(yè)變革的方向，不過這種變革必須符合企業(yè)特點。

② 如果企業(yè)定位長期發(fā)展，那研發(fā)方向就必須圍繞戰(zhàn)略調(diào)整進(jìn)行，包括企業(yè)產(chǎn)品體系、服務(wù)系統(tǒng)、運營系統(tǒng)、品牌戰(zhàn)略等方面。在實際操作中，企業(yè)可以通過內(nèi)部優(yōu)化等方式獲得最佳企業(yè)發(fā)展策略，主動追求新的增長。

3) 執(zhí)行

企業(yè)在制定了行之有效的方針戰(zhàn)略，還必須堅決予以執(zhí)行。當(dāng)然，在執(zhí)行中還請認(rèn)準(zhǔn)方向，切勿走入誤區(qū)。

① 電商與否只是表象，企業(yè)應(yīng)關(guān)注渠道策略及優(yōu)化方案。

② 轉(zhuǎn)型產(chǎn)品線請慎重，產(chǎn)品及品牌的積累需要時間，在一個充分競爭的市場，產(chǎn)品無法帶來企業(yè)所期待的立竿見影的效果。

③ 假讓利真促銷逐漸被市場摒棄，不管是營銷還是產(chǎn)品更應(yīng)抓住消費者的心，價格戰(zhàn)毫無前途。

④ 品牌推廣并非單純的廣告造勢，而是企業(yè)深度挖掘企業(yè)文化及價值，從而提升品牌價值，產(chǎn)生更高品牌溢價，為的是在與市場互動中實現(xiàn)利益最大化。

⑤家具創(chuàng)新不等同于設(shè)計創(chuàng)新，更不是抄襲、仿制，家具創(chuàng)新的根本應(yīng)該是提供消費者喜歡的服務(wù)。

三、我們該如何創(chuàng)新?

通過近年家具人的探索與發(fā)展，以及對國外家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的借鑒，行業(yè)對于家具創(chuàng)新基本形成了普遍共識——創(chuàng)新是持續(xù)的進(jìn)化，而非徹底的顛覆。

1)、知己知彼百戰(zhàn)不殆，創(chuàng)新也是一樣，目光不能總是看著新鮮，更多時候需要回望自身，也只有傳承了自身優(yōu)勢的創(chuàng)新才是更具生命力的創(chuàng)新。

2)、知彼知己百戰(zhàn)不殆，企業(yè)要創(chuàng)新，除了了解自己的優(yōu)勢，更需要了解消費者，了解市場潮流，市場的認(rèn)可才是創(chuàng)新的標(biāo)尺和終點。

3)、創(chuàng)新不應(yīng)傷其根本，不管什么類型的家具企業(yè)，創(chuàng)新必須依托企業(yè)核心優(yōu)勢，而不能將其隨意變更或動搖，否則，跟風(fēng)“創(chuàng)新”只會車毀人亡。

4)、跨界需謹(jǐn)慎，新興家具企業(yè)更易于接受和融入新潮流，變革新模式，往往占據(jù)主動;而傳統(tǒng)家具企業(yè)尋求主動跨界，必須在夯實自身實力的基礎(chǔ)上，并分清主次，不要迷失在“新概念”的漩渦中。

這是一個極壞的時代，過剩的產(chǎn)能需要一輪行業(yè)洗牌，這也是一個極好的時代，留下的幸存者勢必會獲得更為豐厚的市場份額。創(chuàng)新或許是奪取這場勝利的必要武器，但創(chuàng)新也是牽一發(fā)而動的事情，企業(yè)要創(chuàng)新，必須是做到由內(nèi)而外，自己的創(chuàng)新，而非隨大流的“創(chuàng)新”，否則未來的家具歷史或許會有你的故事，但一定不會留下的名字。結(jié)論：相信對于投身家具事業(yè)的家具人而言，無不是為了盈利和發(fā)展，只是實際策略、執(zhí)行及效果不同而已。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，所謂“暴利”更多的來自于產(chǎn)品附加值或者品牌溢價，好比奢侈品，目前的傳統(tǒng)家具制造業(yè)很難通過產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)到“暴利”模式。