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嘗電商“苦果”，虧損離場

　   辦公家具行業(yè)作為剛性需求品，在電商這個花花世界中還是有很多不足，入市場前的成本估計、風(fēng)險估計沒能做到位，部分辦公家具企業(yè)的盲目入市，導(dǎo)致出現(xiàn)“賠本賺吆喝”的現(xiàn)象，再次能告訴我們，并非所有的行業(yè)都適合走“互聯(lián)網(wǎng)+”的道路。

　　最初的電商藍(lán)海，入市者少，競爭也少，所以大部分經(jīng)營者都能憑借“低成本、高利潤”，在平臺上獲得豐碩成果。但是時間一長，辦公家具企業(yè)經(jīng)營者紛紛進(jìn)入市場，辦公家具行業(yè)在電商平臺的店鋪越開越多，市場競爭越來越強(qiáng)悍的情況下，企業(yè)開始以本傷人去開拓市場，去搶占客源，這種方法短時間內(nèi)是可以很快的吸引顧客眼球，但是長期下來會導(dǎo)致企業(yè)“內(nèi)出血”，資金鏈開始出現(xiàn)問題，根底好的還能在市場上撐久點(diǎn)，根底差的企業(yè)為了保本，都會選擇退出電商平臺。久而久之電商藍(lán)海，就會在“價格戰(zhàn)”、“漏洞戰(zhàn)”下變成一片紅海。

　　傳統(tǒng)營銷也能走出新道路

　　如今的辦公家具市場消費(fèi)者分兩部分人，一種是年輕人，趨向智能衛(wèi)浴、智能家居;一種是老年人，看重產(chǎn)品質(zhì)量和牌子。

　　以質(zhì)量為本

　　即使是分為兩種消費(fèi)者，但是最后結(jié)果還是要看產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)的產(chǎn)品種類可以不多，但一定不能是劣質(zhì)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)門面，門面都做不好，何談發(fā)展呢?

　　了解需求

　　銷售人員再多的巧舌如簧，也不及去細(xì)細(xì)了解顧客的需求，不同年齡層、不同階層的消費(fèi)者，消費(fèi)需求也不同，企業(yè)要做的就是：培訓(xùn)一幫專業(yè)的銷售人員，去有目的地做，不要總是千篇一律的對著顧客說同一番話，十個里面即使做成了一個，后面九個也不一定買賬。

　　適當(dāng)制造市場機(jī)遇

　　很多企業(yè)都在抱怨，市場機(jī)遇期少，其實不然。“機(jī)會是自己創(chuàng)造的”，這句話相信大家耳熟能詳。每個節(jié)假日、每個春夏秋冬都可以成為企業(yè)的市場機(jī)遇期，企業(yè)就要在這種時候想出好的策劃去合理又合時宜的開展活動。