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辦公家具市場(chǎng) 敢創(chuàng)新立體營(yíng)銷(xiāo)

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“三分天注定,七分靠打拼,愛(ài)拼才會(huì)贏……”很多外地人不懂閩南語(yǔ),但卻熟知《愛(ài)拼才會(huì)贏》這首閩南歌,這首歌也是閩南人“愛(ài)拼敢贏”的性格寫(xiě)照。晉江地處福建東南沿海,歐陽(yáng)銘墩是土生土長(zhǎng)的晉江人,他跟周遭大多數(shù)人一樣,普通話(huà)帶著濃濃閩南腔,身上同樣散發(fā)著閩南人敢于拼搏的精神。

在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一些家居賣(mài)場(chǎng)還在按照傳統(tǒng)的模式運(yùn)營(yíng),也遇到了不少的挑戰(zhàn)。“這當(dāng)中,產(chǎn)品千人一面,用戶(hù)個(gè)性化的東西沒(méi)辦法體現(xiàn)?!睔W陽(yáng)銘墩說(shuō),另外,這種模式無(wú)法進(jìn)一步和用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng),體驗(yàn)不到用戶(hù)的真實(shí)感受。

正是基于這樣的思考,歐陽(yáng)銘墩決定走出一條不一樣的道路。在讀大學(xué)的那一年,他注冊(cè)了阿里巴巴早期的一個(gè)賬號(hào),從此互聯(lián)網(wǎng)的種子便開(kāi)始在他內(nèi)心扎根。而小米手機(jī)的異軍突起,則讓歐陽(yáng)銘墩更加清晰自己要走的路,“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的模式就是充分聽(tīng)取用戶(hù)聲音,快速試錯(cuò),快速迭代,家具行業(yè)也可以走這條路”。

剛過(guò)而立之年的歐陽(yáng)銘墩在2014年創(chuàng)立敢創(chuàng)文化創(chuàng)意公司,并將設(shè)計(jì)中心安家于晉江國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)園。敢創(chuàng)將目光瞄準(zhǔn)辦公家具市場(chǎng),“就像服裝有專(zhuān)門(mén)的搭配師一樣,我們則是空間的搭配師。在前期會(huì)和客戶(hù)做充分的溝通,根據(jù)行業(yè)屬性和客戶(hù)的具體需求進(jìn)行以家具為主的有形包裝。”為此,敢創(chuàng)專(zhuān)門(mén)推出比如“女總裁”辦公家具系列,以適應(yīng)越來(lái)越多的女性掌門(mén)人。

“設(shè)計(jì)類(lèi)和電商類(lèi)的辦公室,我們就會(huì)以開(kāi)放式辦公來(lái)設(shè)計(jì),這樣更有利于同事之間的交流?!睔W陽(yáng)銘墩表示,敢創(chuàng)的設(shè)計(jì)始終從客戶(hù)角度出發(fā),通過(guò)私人定制空間陳設(shè)設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)每一個(gè)消費(fèi)者獨(dú)一無(wú)二的空間體驗(yàn)。

挑一個(gè)大地方,聘請(qǐng)一些銷(xiāo)售人員推銷(xiāo),客人挑好商產(chǎn)品,再由商家送交目的地,這是傳統(tǒng)的辦公家具營(yíng)銷(xiāo)模式。曾在賣(mài)場(chǎng)供職多年的歐陽(yáng)銘墩此番另辟蹊徑,將  互聯(lián)網(wǎng)思維同家具設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。

“具備互聯(lián)網(wǎng)思維基因的公司和企業(yè),才能夠有未來(lái)。”在歐陽(yáng)銘墩看來(lái),這一兩年,移動(dòng)端的快速發(fā)展,讓很多傳統(tǒng)行業(yè)探索互聯(lián)網(wǎng)+模式,傳統(tǒng)企業(yè)導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)思維,通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和項(xiàng)目來(lái)取得突破是未來(lái)的大勢(shì)所趨。

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記者來(lái)到敢創(chuàng)設(shè)計(jì)中心,一面帶有二維碼的空間設(shè)計(jì)墻十分吸引人的眼球。 在敢創(chuàng)現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)中,以微信為載體的媒介承載了品牌的宣傳公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)及售后服務(wù)。

“我們?cè)谄矫嬖O(shè)計(jì)時(shí),都會(huì)在圖表里附上二維碼,并且對(duì)應(yīng)各個(gè)位置的不同家具都有標(biāo)注詳細(xì)的信息??蛻?hù)在掃描二維碼之后,便會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)產(chǎn)品的線(xiàn)上銷(xiāo)售界面?!睔W陽(yáng)銘墩介紹說(shuō),這種顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式反而比以往擁有了更高的消費(fèi)者粘度,“我們現(xiàn)在也在摸索運(yùn)用微信H5頁(yè)面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)一個(gè)故事,觸動(dòng)瀏覽者,引發(fā)共鳴,從而促成一單生意?!?/span>

談及未來(lái)的愿景,歐陽(yáng)銘墩表示,敢創(chuàng)還將繼續(xù)細(xì)分辦公家具類(lèi)別,針對(duì)晉江市場(chǎng)現(xiàn)狀,開(kāi)發(fā)適合安置房、別墅或者個(gè)性定制的家具產(chǎn)品,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播現(xiàn)代家居理念,“我希望能把‘敢創(chuàng)’做成屬于每個(gè)晉江人的品牌,讓‘敢創(chuàng)精神’影響更多的新一代晉江人?!?/span>

 

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